【类似光涛三国策的手游】光涛互动罗圣博:运营了99个月的三国策

2020-04-04 - 三国策

Donews游戏3月24日消息(见习记者赵玥) 光涛互动CEO罗圣博在第九届全球移动游戏渠道大会上公布新品《足球梦之队》,并分享他们是如何成功把一款游戏《三国策》运营了99个月的。

据介绍,全球首款3D足球卡牌手游,支持语音战术指挥系统,pvp联赛升降级赛制。该游戏被定位为中度游戏。

类似光涛三国策的手游

罗圣博还发布了光涛互动运营99个月的《三国策》数据,该游戏带来3.8亿收入。超过手游平均利润1800倍。罗圣博分享了这款产品成功的六个方面:心态、定位、特色、架构、游戏目标。(完)

以下为光涛互动CEO罗圣博在TFC大会演讲实录:

类似光涛三国策的手游

光涛互动CEO罗圣博

大家好,我想问大家一个问题,在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到,赚钱怎么赚?今年甲午之年是变革之年,去年大家很多谈的DNU,很多游戏一拨流进来很热闹,但是两三个月之后不见了,你花很多的行销费用、炒作费用,最后赚到钱了吗?我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

类似光涛三国策的手游

我们公司在01年成立,我们做端游十几年,也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据,这是我们公司拳头产品《三国策》,刚开始收入不高,已经运营99个月,最近一个月又突破性高,去年整个业绩突破十年新高,为什么能够这个样子?因为你是端游,端游和手游有什么不同?除了OS、输入方式不一样,真的有那么大。

类似光涛三国策的手游

借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的,我可以先讲一些数据,我们运营Sakes,很小的游戏带来3.8亿收入,平均每个月380万收入,你会觉得跟大手游比起来这算什么?可是我就想一个问题,刚刚中手游提到,他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏,每一年都有把握过千万流水的游戏吗?还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。

或许刚刚数据不能说服你,2013年平均手游LTV是多少?4块人民币,《三国策》LTV7582,所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西,移植手游而且里头?

1、心态。

我曾经应征过产品经理,从很大的端游公司出来,我问他,你的专长是什么?他说专长是挖坑,结果后来走的时候,突然问我一句话,你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事?我只讲一句话,因为我不会在儿子身上挖坑,你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。

2、定位

如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。

3、特色,08年是端游竞争最激烈的时候,大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家,你认为他们是蝗虫,有没有给一个理由在游戏里头?还是你的游戏只是漂亮,新出的游戏更漂亮,所以你的游戏有没有特色存在。

4、架构,大部分设计游戏走PDE路线,可是做过游戏人都知道,设计一个关卡要多久,一个团队三个月时间才能设计大型副本,玩家玩两天,内容很迅速消耗之后,这些玩家为什么不走?现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图,重点对手、队友不一样,所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力,但是赚了很多目标。

5、游戏目标,当初我们设计游戏目标的时候,给玩家目标让他统一中国当皇帝,结果当皇帝过程极为漫长,大概需要四到五年时间,当皇帝过程中玩家打的非常热闹,但是最后当上皇帝之后,我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。

这是五个原则,心态、定位、特色、架构、游戏目标。接下来过去十年学的经验,应用即将6月发布的《足球梦之队》。

1、全球首款3D足球卡牌游戏。

2、也是第一款可以用语音声控玩游戏手游。

3、众多的传奇球星。

4、这款游戏不是传统的卡牌游戏,是PVP游戏。

我去年玩《FIFA世界足球》,看到几个人影出来,三秒告诉我踢了巴萨6:0,也不知道怎么赢。对于一个足球爱好者你觉得够吗?能满足吗?我相信没有办法,虽然卡牌游戏收集和成长跟传统没有不同,但是手游跟真人进行比赛。

当你坐在公车,手机拿小屏幕,手指控制它是不是会摔倒。在《足球梦之队》你是扮演教练,教练是用喊、用手指挥,所以我们支持语音、手势战术,你喊防守,所有前锋退到后边半场,可以做各种各样的战术准备。

现在很多足球卡牌游戏全都是明星,现在最时尚的球星是多少?在足球梦之队都会组合起来。传统卡牌游戏全都是PDP,我们非常敬业,为这个游戏设计PVP架构,仿造真实的世界架构六大联赛,通过自己的努力跟真的PK、全世界玩家PK。一周为一个赛季,如果排前两名可以晋升更高级的联盟。除了PVP循环是无穷无尽,因为有升级、有降级,今天是世界第一,没有能力继续比赛还会被降级下来。

最后定位是什么样?可以做简单的分析,纵轴是战斗操作,横轴是社区,右下足球经理买卖球员方面很复杂,我们看其他卡牌游戏,像FIFA足球、天天世界是卡牌游戏,收集成长还不错,问题在战斗方面非常简易的方式进行,你也没法操控,所以我们定位无论社区定位,都是中度沉重,我不敢说《足球梦之队》是全球的最好的卡牌足球游戏,但是敢说定位最适当、接中国地气足球卡牌游戏。

我们《足球梦之队》即将6月份上线,如果有兴趣的渠道、发行商朋友们可以跟我们联络。谢谢大家。

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