曹操老骥伏枥 老骥伏枥 志在千里

2019-07-14

中国银行有一位老臧同志,部队转业到罗庄支行,曾在电器城、华盛分理处担任主任。

自来聚财业务开展以来,他曾经开玩笑的说:"这么大的市场,我安一万户"。于是自己认真学习来聚财的安装流程,利用中午和晚上的休息时间,把罗庄的每一条街道和市场转了个遍,了解客户的安装需求。2018年12月30日,临沂分行开展了"谁先完成2000户"活动,罗庄支行入围突击网点。

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支行班子决定成立攻坚小组,鉴于前期的准备工作和营销能力,由臧得昌做为支行来聚财营销尖兵,每天带领两人配合移动柜台外出营销来聚财。在整整的一个季度,除去春节的放假时间,无论刮风下雨,他每天都在罗庄区各个市场外拓营销。

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他的嗓子不好,遇到冷风总是咳嗽,每天回去老伴都要给他煮梨汤,老是埋怨他这么大年纪了还这么拼命,心脏还不好,他却说他把来聚财当成了他的事业。

三月的第一个星期,他感冒很严重,为了不影响外拓,他每天七点去社区诊所打一个半小时的点滴,回来继续参加外拓,看着带着胶布的手背,同事们深受感动,连商户都说触动不已。正是这一份对中行事业的责任心,才有这一份对来聚财的热爱和执着。好多的夜晚,都是他营销来聚财的梦,他说,白天不停的来聚财,晚上梦的全是来聚财。

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说起来容易做起来难,二维码收款市场竞争激烈,各家银行竞相争先,如何将来聚财推向市场、让客户接受,是重要的课题。面对客户的拒绝,他始终保持着一颗平常心,有一次客户说:怎么证明你是中国银行员工呢?他掏出证件,这是我的身份证、这是我的工作证,这是我的社保卡。

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客户却说:"证件都可能造假"。如何让客户接受,需要认真研究市场,分析客户心理,从第一次的拒绝到后来的安装,他积攒很多好的营销话术和营销策略。营销某市场的第一天,效果不佳,市场管理方介绍,各家银行都营销过,但均不理想,第二天他利用一下午的时间,重点进行突破,第三天客户反映较好,一个星期反复的营销,整个市场都成了熟人,一共安装了一百多户。

2019年"开门红",老臧获得中国银行全省来聚财个人拓展第一名,连续三个月全省第一,成为全省唯一一个个人营销超千户的先进个人。(通讯员 刘海龙)