【五光十色照明】中山市五光十色照明的2018|逆势上扬 五光之路!

2020-04-16 - 五光十色

在互联网整合传播方面,五光十色照明实现了7大搜索引擎全年行业覆盖,10家高端杂志媒体全年品牌 报道,30家著名视频媒体滚动展播,500家互联网权 威媒体全年品牌报道……全渠道、全覆盖品牌传播,在 消费者心目中树立起大品牌形象。

【五光十色照明】中山市五光十色照明的2018|逆势上扬 五光之路!
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在传统媒体方面,五光十色照明加大投入力度,深化与行业媒体的互助合作,得到了业界的高度评价。 通过全方位、全渠道的品牌推广策略,五光十色的 品牌效应日益凸显,品牌影响力得到极速提升,从行业品 牌过渡到大众品牌,是五光十色始终坚定的战略方向。

【五光十色照明】中山市五光十色照明的2018|逆势上扬 五光之路!
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人才建设 ——锻造五星战队,为终端运营保驾护航

在企业发展的众多环节中,“人”极为关键,人才 梯度建设决定了一个企业是否具备使命必达的执行力 和源源不断的生命力。五光十色照明深信,只有打造一 支卓越的团队,才能在共同的愿景和目标之下,实现品 牌的稳健增长。

【五光十色照明】中山市五光十色照明的2018|逆势上扬 五光之路!
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2018年,五光十色照明加大力度锻造五星战队, 为终端运营保驾护航。目前,五光十色已拥有超过100 人的营销团队,团队作业也由原来区域制转变为职能 制,团队分为两组,一为开发组,负责与客户沟通谈合 作;另一组专注营销落地,为终端门店进行一对一辅 导,包括装修、选灯布场、建立团队、专业技能培训、活 动策划等,形成一套完整的流程化、标准化、可复制的 模式。

【五光十色照明】中山市五光十色照明的2018|逆势上扬 五光之路!

通过锻造五星战队,五光十色照明培养了一批专业、专精的顾问型销售人才,既能独立作业,又能协同 一致做好运营和服务,为市场持续深入拓展奠定了坚实的基础。

终端培训——终极导购, 打破传统思维

2018年,五光十色照明强势推出“终极导购”集训 营,针对灯饰照明行业导购人员,特聘营销实战专家, 超100节专项课程,每周两课时,全年在线培训,全方位 提升终端门店的运营能力。

余伟锋表示,传统集中培训模式受时间空间制 约,覆盖面窄、培训成本高、收效甚微等,随着终极导购 项目的落地,上述问题将迎刃而解,终极导购打破了时 间空间的限制,覆盖面广、成本低,课程极具针对性、持 续性、实战性强,势必成为人才培训和门店运营提升的 引擎。截止目前,五光十色终极导购集训营已进行了50 多个课程培训,培训人员达几千人。

终端门店业绩倍增 ——天梯计划

五光十色照明营销副总余伟锋表示,随 着市场和消费方式的转变,传统门店的职能 也势必将发生变化,从前单纯卖货、“坐商” 思维已经行不通,且除极少数大店具有成熟 的运营团队和终端运营能力之外,大部分经 销商终端团队建设及运营能力滞后,必须依 靠厂家输出人力、策略、方案等。

为此,去年推出终端运营V8系统,实现了真正意义上的营销前置,实实在在解决传统门店运营的痛 点,取得了卓越的成绩,受到经销商的一致肯定。 2018年,为进一步系统化、深入地让营 销落地,五光十色照明在V8系统的基础上, 强势推出“天梯计划”,针对全国100强经 销商,把门店运营分成八个阶段,每个阶段 21天左右,围绕店面倍增、团队倍增、销售倍 增、促销倍增、集客倍增、服务倍增等几大板 块,逐个阶段地帮扶经销商,重塑门店运营 新模式。

随着“天梯计划”的全面启动和贯 彻,五光十色照明全国门店的业绩实现了稳 定的增长。

“顺势而为 赋能终端”全国终端 运营提升恳谈会

2018年,五光十色照明“顺势而为 赋能 终端”全国终端运营提升恳谈会在全国各地 如火如荼地开展,从华东到东北、西北、华 南,五光十色照明全国终端运营提升恳谈会走过了大半个中国,召开了二十几场,参与 人数达四千人次。

余伟锋表示,通过一场接一场的会议营 销,企业向经销商传达了自身的品牌定位、 理念和政策,实现了厂商之间的无缝对接, 扩大了品牌在当地市场的影响力和号召力; 同时,五光十色照明持续不断的终端举动, 也为行业注入了一剂强心剂,进一步凸显品 牌效应。

相约五光,年赚百万

2017年,五光十色照明围绕以“相约五 光 年赚百万”为主题,相继推出了终端运营 V8系统等一系列提升终端运营与销售的解 决方案及工具,帮助许多客户实现了年销量 过百万甚至数百万的业绩。

2018年,五光十色照明的目标依然是全 力以赴兑现“相约五光 年赚百万”的承诺, 企业所投入的千万巨资、塑造品牌魅力,所 推出的“五星战队”“终极导购”“天梯计划” 等项目,所召开的终端运营提升会,都是为 了打造出更多的百万级经销商,打造厂商利 益共同体。 今年以来,在较为低迷的市场环境之 下,五光十色照明始终保持旺盛的活力,新 增(含升级)旗舰店、专卖店几百家,业绩稳 步提升、气势如虹!

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