雅芳唇膏口红 雅芳退出中国 化妆品行业到底怎么了。

2019-09-07

雅芳退出中国的“新闻”已经不算是什么新闻了,多年来,雅芳一直“被退”出中国,而实际上,雅芳中国对外发言人宣称:暂无退出中国计划。

80前的人看到雅芳,一直会知道这个名字,或许没有用过,但一定听过。光看名字,很多人误以为雅芳是中国品牌,实际上雅芳确确实实是国外品牌。

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作为直销公司,雅芳在全盛时期全球有六百万个直销从业者。并且,雅芳是中国第一个拿到直销牌照的公司,鼎盛时期有三十五万直销从业者,营业额达10亿人民币,全国有超过一万个门店。加上电视等各种媒体广告的轰炸,雅芳可谓是家喻户晓。

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雅芳的急剧衰落其根本原因在于四次重大销售模式变革。1998年,由于当时中国政府规定,所有直销业公司必须开设店铺,雅芳从直销转向专卖店;2006年,雅芳拿到中国第一张直销证件,开始由专卖店向“专卖店 直销”结合模式转型; 2010年4月,总经理奥多内兹上任宣布“全力支持直销渠道”,再次将重点投向直销;2012年,在新任中国区总裁林展宏主导下,雅芳又开始回归零售渠道。

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雅芳几乎每换一任负责人,销售模式都会做一次重大的变革,

但这几次改革似乎只增加了内耗,让雅芳中国销售额连年下降。并且在12年,全面放弃直销模式改为零售模式,雅芳的业绩一下降到了冰点。

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