负责融资的人给股份吗？
张总问我，他负责公司的融资工作，主要从社会上给公司拉融资，谈合同时，对方一般给他一定的股份，他需要问我给不给股份。
我的回答是，看你拉了什么资金，拉来什么条件的资金。
第一，拉来利息便宜的借贷资金（例如民间的高利贷资金或者小贷公司的资金），你当然获得高额的回报，可以给股份，例如3%股份。因为人家大大降低了公司的资金成本，你作出的贡献当然可以拿到高额的回报，多给你股份也合理。
第二，拉来银行、私募基金、风险投资之类的资金，最好不要多给。因为这些资金本身是专业投资者，他们对公司的估值本来就比较低，给予的回报也就是10%-20%。如果你为了激励给他多分红利，实际上没有多少意义，因为这样刺激不了他的积极性。这些投资人本来风险大、要求高，你给多了，他们更要较真。
而且这些投资人要求严格，你在签订合作文件的时候，一定要注意责任界分，防止未来对他进行追偿的时候出现复杂的情况。
第三，拉来具有特殊身份的天然投资人（亲友之类），如果给股份的话，一定要明确约定份额。否则在公司增加投入、增资的时候，因不具备法律认可的股东资格而可能会失去股东资格。关于这点，我在以前的多次文章中都提过。
张总又问，给投资人什么股份比较好。
这个问题，不好一概而论。如果这是一家初创公司，未来充满各种不确定，给人家30%的股份也许就太多了。公司未来赚钱不赚钱、发展好不好，都是未知的。这时候，不宜给太多的股权，以免未来不得不稀释股份。
而如果是成熟的企业，那最好给予5%-20%的股份以作激励，具体比例要视企业所属行业和未来成长性来定。
张总再问，我怎么跟投资人谈判，要哪些东西，要多少股份。
这个问题我没有回答他。因为每家企业的情况不一样，行业不一样，前景不一样，资金实力不一样，根本无法给出一个统一的答案。如果给出一个答案，不管什么情况下都实施，只能是害了企业。因为投资人一旦提出要求，最好的答复就是“股东会讨论决定”。即使经理人员有权力处理这些事务，在具体实施时，也绝不能一个人说了算。
因为这个决定，很可能直接触动一些人的切身利益，而这些人的势力可能会影响到企业的经营决策。也许在对方提出这些要求时，就以“现在还不是谈的时候”来搪塞，根本无需考虑“股份”事宜。