翡翠珠链怎么开头?

于晰铭于晰铭最佳答案最佳答案

先放图 这是个很难回答的问题,因为影响珠链开头的因素有很多…… 比如,要开的这条珠链是2160的(12个六毫米的珠子),如果是1840或2580的呢? 还有颜色,这条是满绿的,那要是淡绿或者微黄的又如何呢? 再就是种水,这是一条糯种飘花手镯芯拆料做的,那么如果是个冰种无暇的玉质又会如何?

其实啊,这些因素的影响都是在“度”的范围内做微调,归根结底还是受到“价格”限制的因素最大。 如果从商业营销角度讲,一件产品定价最根本的依据就是这个产品的成本——包括直接成本和间接成本; 而影响成本的首要因素当然是原材料的价格(这里只讨论原料成本,不包括人工和运营成本等)。 所以如果让我来定一个价,我可以很明确的告诉你每条珠链的开头方法——但这么做没有任何意义! 因为市场不是按我们的思路来的,商家也不会按我们的方法去进货。 市场上所有的商品都是“供不应求”状态的,所以商家有权决定进多少货,也有权决定把货物卖出去,而我们普通消费者只能“随缘”,要么原价买,要么加价买…… 于是我们在市场上看到的东西就是这样了——由于进货量是未知的,所以我们只能被动地根据现有的货品去选择,而现有供货量的多少又是取决于它前面单品的销量,这样一条环环相扣的链条就形成了。 在这种机制下,一件商品的价格是由最紧缺的一部分顾客愿意支付的费用决定的,而不是由成本确定的(当然成本也是要考虑的因素之一)。 对于商家而言,如果一件商品的利润率确定的话,那么提高销量就可以实现销售额的最大化,而增加库存显然是有风险的,因此很多商家会选择“饥饿营销”——即少进货,但是多卖几圈,用时间去累积利润。

所以回到最初的问题,如果让我给一个具体的方案,我会这么说: 以目前的市场行情为例,如果我要开一串2160的珠链,我可以根据以下步骤进行操作——

第一步、在已有存货的基础上追加30%的采购量;

第二步、将货品分成五份,每份432,分别找一家代理销售点试销;

第三步、观察市场反应,决定是否追加采购; 第四步、按销量的大小依次补仓,具体数量视资金压力和各经销商的销售情况而定。

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